Выбор между Ozon и Wildberries зависит от множества факторов, включая тип товаров, масштабы бизнеса и маркетинговые стратегии. Рассмотрим ключевые различия этих маркетплейсов для продавцов.
Содержание
Сравнение комиссий и тарифов
| Параметр | Ozon | Wildberries |
| Комиссия | 5-15% в зависимости от категории | 5-20% в зависимости от категории |
| Хранение | От 15 руб/место/сутки | От 10 руб/место/сутки |
| Логистика | Гибкие варианты (FBS, FBO, rFBS) | Только FBS (доставка силами WB) |
Преимущества для продавцов
Ozon
- Гибкие условия логистики
- Меньшая конкуренция в некоторых категориях
- Возможность работы по схеме rFBS (собственные склады)
- Развитая система рекламных инструментов
Wildberries
- Большая аудитория покупателей
- Простая система подключения
- Автоматизированная система возвратов
- Быстрые выплаты (до 7 дней)
Критерии выбора
- Определите целевую аудиторию (Wildberries - масс-маркет, Ozon - более премиальный сегмент)
- Проанализируйте конкуренцию в вашей категории
- Рассчитайте рентабельность с учетом комиссий и логистики
- Оцените возможности масштабирования
- Проверьте требования к документации и товарам
Рекомендации для начинающих
Для старта можно подключиться к обоим маркетплейсам через систему кросс-постинга. После анализа продаж имеет смысл сосредоточиться на более перспективной для вашего товара площадке. Важно учитывать, что Wildberries требует обязательного наличия EAN-кодов, а Ozon допускает продажи без них.
